透过现象看本质：细说普通人在互联网上赚钱的底层逻辑

今天知行客来给大家讲一下互联网赚钱的底层逻辑，这一点对于互联网新人来说非常的重要！

前言

对于很多刚进入网创圈的新人来说，进入互联网这块就好像进入了陌生的环境，因为没有人指引，所以不知道该怎么走，难免会迷茫。你虽然想在互联网有番作为，但是你不敢轻易下手。

这次分享我不讲任何项目，任何引流方式，而是给你提供一套具体的方法论（也可以说过是一种框架、结构或者说战略层面的思路），给你一张互联网领域的行军地图，告诉你应该去如何走。

你研究的某个项目，或者某个引流的方法，其实是处于网络赚钱的底层的，就相当于你是站在一楼，你只能看到你前面的东西，你却看不到旁边、后面，或者有障碍物遮挡着的东西。而今天给大家分享的内容，就相当于站在上帝视角去看待互联网赚钱这件事情。也就是说如果说你掌握了产品、引流、营销、成交这四个步骤，你就可以看透任何一种互联网的赚钱方式。

一、产品

我们如果想在互联网上赚钱，第一步要做的应该是找到属于我们自己的产品。为什么说第一步是产品呢？

很多网赚新人以为自己学了某个大咖的技术，或者学了一套引流方法，就觉得自己很牛掰了，其实这是这就是自以为是。如果说你连一个产品都没有的话，说的难听点，你就相当于在互联网上向别人乞讨。相反如果你有自己的产品，而这时正好有人需要它，他就会拿钱来买这个产品，只有这个过程才能给你带来利润。

所以说产品就相当于我们盖楼的地基，我们永远应该把产品放在第一步。也就是说你想在互联网上创业或搞副业，第一步永远是产品，如果你连个产品都没有，又怎么指望别人把兜里的钱交给你呢？

既然产品是第一步，那就涉及到如何选品的问题？或者说你可以通过什么样的渠道去发现产品，也就是怎么去发现商机？

我认为生活中商机无处不在，你看到的每一个广告都是一个商机。比如说你在用电脑的过程当中跳出的广告弹窗，或者你在逛淘宝的过程当中发现的某个产品，又或者你在逛贴吧的时候偶然看到某个让你加微信购买的课程，这些都是商机。

你在浏览一些网站的时候，你会发现上面全都是广告，而每一个广告的背后都对应一个暴利的项目。这很好理解，商家投广告肯定是要花钱的，既然他敢投这个广告，就说明有利可图，而且肯定不是小利。网站上投放一个广告一般起价两千，如果敢花两千块钱去投这个广告，起码也要有三千元的利润。所以当你看到广告的时候一定要去想一下，自己可不可以成为这个产品的卖家。

在这里分享两个互联网大咖前辈总结的规律：每一个广告的背后都对应一个暴利的项目，每个短视频的背后都有一个可以做的买卖。

第一句话上面已讲清楚了，我们来说下第二句。作为一个短视频的博主，难道他发视频真的仅仅是为了博大家一笑吗？当然不是，他肯定是有利可图的。比如抖音上的表情包短视频，目的是引流到微信购买他的表情包；书摘短视频，往往是配合橱窗卖书；格斗短视频，你也会发现他橱窗里面有对应的视频教程在售卖。他们发的每个视频背后都有一个可以赚钱的项目，不然他也不可能长期的坚持下去。

再说说如何寻找渠道？比如说你在一些贴吧或者小红书里面买到了一份课程，你是不是可以去模仿卖家的行为？平时你所有花钱的地方，都可以进行逆向思考：你自己是不是可以成为卖家？这个其实可以当成寻找项目的方法。

产品可以分为实物产品和虚拟产品。因为实物产品本身是有成本的，而且你卖完之后，还需要进货，还可能接到退换货，非常的麻烦。而虚拟产品就不存在上面这些问题了，所以说我们在互联网上尽量的去做虚拟产品。

二、引流

我们仅仅有产品是赚不到钱的，产品和客户的结合，才会产生销售。这就涉及到如何引流的问题。

在互联网上无论你做什么项目，流量问题永远是重中之重，同时也是卡住互联网创业者最多的问题。我们就好比池塘里面的鲤鱼，而流量就是龙门，如果说我们跳过了龙门，那就可以变成一条真正的龙了。如果说你解决不了流量的问题，无法跃过龙门，那你基本上在互联网上大概率是做不起来任何一个项目的。

引流是重中之重，永远记住这句话：流量是一切生意的本质。互联网项目与传统行业项目有很大的区别，其中最大的区别就是流量的问题。拿传统的思维去玩互联网是行不通的。

你去线下开一个门店，你的流量属于自然流量，你开店的位置好，自然流量就多，如果你开店的位置不好，你的自然流量就少点。线下开店核心问题是选址，怎么样去花最少的钱选一个好的地方，这个是搞实体店最应该考虑的问题。把店一开，大街上的人流就会涌过来，就能赚钱。

但是你会发现在互联网上做生意是不一样的，虽然你有产品，但是你不去自己宣传的话，没人会去鸟你的，你得自己去搞流量。也就是说在互联网上一定要有流量思维，而不是项目思维。研究项目，不如直接搞流量。

互联网新人最容易犯的一个错误：不断地去找项目。这是非常不明智的行为，你今天干这个项目觉得挣钱，明天干那个项目觉得挣钱，来回折腾是没有任何鸟用的。你研究项目不如去搞流量，你把流量研究明白了，你在互联网上可以横着走。项目只要有一个或几个靠谱的就够了，不需要搞太多。如果发现了其他人的项目，你可以去学习他的思维、方法之类的，这个才真正对你有用。

搞流量非常重要，但是流量分为泛流量和精准流量，我们要尽量搞精准流量，也就是说只搞我们想搞定的人群，这样后期的成交率肯定是会非常高。接下来就是定位目标用户，什么样的群体需要我的产品，我就去搞什么样的流量。当然泛粉你也可以去搞，但是我不建议这样做，因为这个难度比较大。

引流的核心就是交换。你觉得人性是善还是恶？我认为人性既不是善的，也不是恶的，人性是自私的。也就是说你给好处别人才跟你玩，你要是没有好处那就拜拜。

怎样才能跟客户产生一个交集，或者说让他成为我们的流量呢？首先我们要考虑的问题就是怎么样去给他提供价值，或者说怎么样去提供他想要的利益，去满足他的自私，这样我们才能获取到这个流量。

这里要增加一个步骤，就是让他加我们的微信，变成我们的私人流量。我们提供利益，客户觉得有价值，就能给他带来利益，进而满足他自私的点，然后加为好友后，再继续跟他产生链接。

就好比我们想跟一个人交朋友，我们没事请他喝喝酒、吃吃饭，偶尔还送东西给他，慢慢的我们就变成朋友了。也就是说我们去满足了他的自私点，然后他就会觉得这小伙感觉还挺符合他的利益的，那就交个朋友吧。引流是不是这么回事儿？

引流的核心就是交换，那我们拿什么去换呢？引流说白点它有点像钓鱼，我们直接扔个鱼钩下去，鱼儿也不傻，它凭什么要去咬你的钩？如果说我们在鱼钩上放上了鱼儿想吃的鱼饵，它是不是就自然而然的咬钩了？

再回到做互联网上面，什么东西能当做诱饵呢？我来告诉你，互联网上能当做诱饵的就是内容。

如果你想赚钱，你就要做引流，同时配合诱饵，要不然人家凭什么加你？放诱饵的方式就是发内容。你可以自己制造内容，如果你自己制造不了内容的话，就用别人的内容。在放内容的时候不是全放，而是提供部分。人性都是自私的，都有占便宜的倾向，如果还想白嫖，他是不是就会主动加你了啊？记住，如果自己生产不了内容，没什么大不了的，用别人的内容，效果也是一样的。

这里再说一下怎样生产自己的内容。内容总共有三种展示方式：文章、视频、音频。

音频这种方式不建议大家去做，因为它见效是比较慢的。最好是文章和视频，尤其推荐视频，因为视频的流量、曝光度比文章要大的多，所以说如果你想做一些引流的内容，最好是用视频或者用帖子的方式，比如说在小红书上面去发帖，在百度贴吧上面发帖。视频和帖子曝光度都是比较大的。

引流的话尽量的把流量去往自己的微信上引，这可能是废话，但这点很重要。你在小红书上面有粉丝，不如把他变成微信上的好友，小红书上的粉丝你是不能触达到他的。但是如果说你把这个粉丝变成了微信好友，你不管发朋友圈、发广告，或者说你跟他私聊，这都变的非常方便，你的成交率肯定是直线上升的。

引流那块我说两个点：第一个就是说你需要对这个领域或者自己的产品有高于你客户的认知，你才能去做他的买卖。重点来了，很多人觉得自己不行，分享不了什么内容，其实你错了，你给自己思维定式了，只要你稍微比常人强那么一点，你放心，会有大批的人在你之下，绝对是这样。在中国这个人口众多的地方，再平常的事情、再众所周知的事情，起码有两亿人不知道。两亿人这个市市场足够大了吧，你随便挑一个细分领域可能就有几十万的用户。还有下一句，而更多时候是十亿人不知道。也就是说不管你去做什么领域，肯定有一大批人的认知水平在你之下，所以说如果你想做内容的话，不需要去考虑什么，肯定有大批的人是你的潜在客户。

第二个点就是无论你做视频、文章还是音频，一定要多平台发放，要学会批量化运营，因为有的时候推广比内容更重要。如果说你拍了一个视频，你可以在抖音、小红书、视频号、b站、知乎等多平台去发，这样的话你的曝光率会变大，曝光率大意味着引流的效果就会好。

三、营销

接下来咱们来说说什么是营销？营销就是说，我有一个产品，我也找到目标客户了，但是这个客户好像因为信任的问题，或者对我的产品还有疑虑，迟迟没有购买。这种情况该怎么办呢？我需要一些营销的技巧让他坚定的购买我的产品的信念。

营销的话总共分两步：

第一步是培育信任。你在互联网上做生意，跟线下是不太一样的，因为线下客户能见到老板本人，线下见面本身就能产生一种信任感。而不像在微信上，也许我们两个根本就是没有见过面的两个网友，要我怎么去信任你？这时我们就需要学会与客户建立信任感，从而达到成交的目的。

那怎么样去培育信任呢？培育信任就是给对方提供价值。还是那个例子，咱俩本身是萍水相逢的两个人，你怎么样会信任我呢？我没事儿给你买点儿东西，没事儿请你喝点酒，然后你有什么忙我都帮你。这这样的话你会不会对我的信任感就慢慢上升了？那如果说我有什么事儿，你是不是也会帮我？这个就是信任，就是给他提供价值。

那怎么样去提供价值呢？就是提供给他想要的东西，比如说你有想赚钱的需求，你觉得我分享的这些知识挺有用的，你对我的信任感是不是在增强？那在同等的条件下，你会不会更倾向于购买我的产品？这个就是信任的问题。培育信任，也就是《影响力》那本书里面讲的互惠原则，就是你不停地给那个人提供价值，他的好感度一定是上升的，然后对你产生信任，信任的这个问题解决了之后，他便有可能在你这里下单。

第二步是激活欲望。就是说怎样把别人的欲望给调动起来，这个方法其实有很多的，最常见的一种方法就是你在朋友圈里面去发我的产品。然后不停地去说我这个产品别人买了之后怎么怎么样，然后又有多少人下单了，因为人都有从众心理，他看到你这个产品有很多人下单，他就会觉得这个东西好像不错，要不然也不可能有那么多人下单。这时他正好有这个需求，于是他也下单了，就这样消费的欲望被激活了。

也就是说不管你是营销，还是引流，总结起来就俩字：利他。挺佛系一个词，可是一旦你真正搞明白了，无论是引流还是营销，都能做的好。有价值就去分享，当然我不是让你把自己的产品全部无私的分享出去，而是取一小块给别人，让他先体验一下怎么样，体验好了信任感也就建立起来了，购买欲望也勾起来了。

今天讲的这些内容非常宏观，没有提供什么具体的步骤。但是你想在互联网做生意，肯定是离不开这四个步骤的，你如果想在互联网上赚钱，你只需要把这四个步骤循环往复，然后不断地进行优化，你就能赚到钱。而且不管任何的生意，你去看别人卖什么产品也好，或者说去干什么项目也好，在互联网上必须得是这个思路。

四、成交

如果说产品、引流、营销这三步你都解决的很好，那最后一步就是成交。把产品、引流、营销、成交这四步完成就是整个的商业闭环，这个就是互联网赚钱的逻辑。就是说商业闭环完事之后，才能够说自己创业成功了，因为商业闭环一旦形成，之后的事情就是不断地优化这套系统。

总结

以上四个步骤讲完之后，还有一个非要重要的因素：执行。没有这个，所有知识都是白讲，所有项目都是白做。这个是最最重要的，也是卡死最多人的一个地方。你不执行，你就没法把这四步建起来，也就根本谈不上完善。不管是学什么项目，学什么引流方法，都是需要你不停地去实践、去执行、去一步一步的干。

《墨菲定律》里面有一句话：你看到轻松的事情往往都没有那么轻松，它们都是一步一步干，然后踩过很多的坑，最后才把这个事情干成的。就像我之前报的一个豆瓣引流课程，那个课程其实并不是很复杂，就是非常传统的一些讲法。首先是养号，然后怎么去发帖、怎么去顶帖，然后怎么去留微信号。你会发现他那个是挺简单的一个课程。但是看到他的实操记录，他的豆瓣号死了两百多个，才开发出来那么一套课程。

所以说任何事情都没有你看到的那么简单，台上一分钟，台下十年功。任何东西都是需要你去落地执行的，然后再不断地去完善，这样闭环才能跑得好。你是在互联网上赚钱也好，或者说你做项目也好，都是需要不断地去完善的。没有执行一切都是空谈，你学再多东西都是没有什么卵用的。

写在最后

之前知行客也是在不断地找项目，或者找一些引流方法，每当我碰到一个坑，知行客总想绕过去。人性就是这样，看到困难就想绕过去。但是发现怎么也绕不过去，还是得一个劲儿地去死磕一个平台，只有这样你的互联网事业才有春天，不然都是扯淡。没有任何的项目和平台你能够轻易完成，它都是你需要不断的去实践、打磨。希望我的这段话能够对你有所启迪。

透过现象看本质，练就把控底层逻辑的能力