流量聚集之地,金钱必将追随

大家好!我是知行客。
一个草根网创博主(知行研习社),致力于打造长期被动收益项目,专注于研究如何利用一部手机、一台电脑轻松变现。

1.前言

知行客这些天一直在思考引流的问题,作为互联网创业者一定要有流量思维,好项目+大流量是创造收益的两个必要条件。
为此,知行客想通过技术手段达成引流的目的。这几天一直在测试一套引流系统,目前已有所成效了。等测试成熟后,将分享给知行团队的各位学员。
每一个做过互联网项目的人都知道这样一个公式:
收益=流量*转化率*客单价
在知行客看来,做任何项目流量都应该放到第一位,试想,如果没有流量,你的产品卖给谁呢?
忘了圈里面哪个大佬曾经说过,只要你流量足够多,卖什么东西都赚钱,仔细想想确实是这个道理。

2.流量的分类

流量分为私域流量和公域流量。
所谓私域流量就是那些我们可以运营的流量,一般来说指的是微信好友、微信群、QQ、Q群和公众号。
所谓公域流量是指各大社交平台上的流量(粉丝),比如当前比较火的抖音、快手、小红书、视频号以及各种自媒体平台沉淀下来的粉丝。

3.私域流量

私域流量一定是可以被你主动骚扰的到的那部分流量,最好的私域流量储存平台当属我们的个人微信。显而易见,如果是你的微信好友,你每天释放的各种价值,你的好友都能够有一个非常直观的感受。
其次是你的公众号粉丝,你每天发的文章、想法,你的这部分粉丝都是可以第一时间看到的。
微信朋友圈是建立我们人设的地方,持续不断的打造你的朋友圈,其实就是在打造你的人设。譬如很多明星,他们为什么能够获得粉丝们的喜欢呢?无非是他们会打造自己的人设!他们现实生活中真的是他们展现出来人设的那个样子吗?答案肯定否定的!
人设可以做到完美,但是只要是现实中的人,就不可能是个完人。因此,你完全可以通过你自己的人设打造,来获取你粉丝的信任,只有他们认可你了,才能够向你付费。
私域流量的好处就是,在这里最容易达成信任和成交,而成交率的高低很大程度上取决于你的朋友圈的运营能力。运营能力通过学习可以逐步提升,这一点对于很多人来说无疑是个好消息。
从长远来看,每个人都在成长,而私域流量中的个人品牌,在考验的是我们的个人能力。如果你没有能够做好自己的个人品牌,问题大概率是出在你自己身上了。
最近圈里面说的最多的就是塑造个人IP,其实这个个人IP就是指的人设。而人设是是基于私域流量的持续背书,好的人设能够给你带来源源不断的收益。
当你持续的释放自我价值,不断地告诉粉丝们你的专业,你能够给他们提供什么样的帮助,帮助他们解决什么样的问题,这样才能够打造一个有价值的朋友圈。

4.公域流量

公域流量的流量池有很多,我们主要靠视频、音频、文字这三种途径来输出我们的价值,而这些对应的公众平台就是我们要做的公域流量池。
知行客帮大家总结如下:
视频:
长视频:B站、西瓜、好看
短视频:抖音、快手、视频号、小红书(女粉多)
音频:喜马拉雅
文字:知乎
当然还有很多其他的公众平台,之所以给大家罗列出来以上几个代表性的平台,就是想告诉大家,如果你想做公域流量,做好上面这几个平台就行了。
公域流量特点:很磨人。
很多时候即便是我们操作得当,但仍避免不了遇到账号问题:封号、限流等。
如果你做的久了,你会发现,封号、限流在公域流量操作中是非常常见的现象。
那么针对公域流量的通病我们该如何操作呢?
正确做法是:认真操作不要违规,再者就是多占坑,批量起号、养号。这一点不难理解,做一个号和做10个号效率是不言自明的。多账号还有一个好处就是,你可以有很多测试的方法,如果仅仅有一个账号是没有办法这样做的。
公域流量还有一个特征是不稳定,那就牵涉到引流到私域的问题了。
要想从公域流量池引流,就要持续的释放价值,你看那些大V们,无一不是发了数百个视频,上千个回答,几百篇文章才最终成为大咖的。你刚开始发了几个视频,几条音频,几个回答就想成个成大神,想想这可能吗?
流量仅仅沉淀到公域是没有用的。如果你在某个平台粉丝数量没有上10w+,你想在平台上面做广告基本是没有什么可能的,因为平台根本不会给你特权。
那么我该如何把流量往私域引导呢?一个很好的平台就是公众号,通过公众号将流量引流到个人微信,这些流量就算是静静的躺在朋友圈或公众号,也能够给我们增加实力不是?
做公域流量要有利他思维,最好的方式就是输出价值,输出你能帮助别人解决问题的价值,你的内容能帮助别人解决什么样的问题,能帮助他解决到什么程度,为什么这样操作就可以解决问题,给他们一个加你的理由,解决了这个问题,你就公域流量转化成私域流量就不成问题了。


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