选择与结果

最近一个月，在没有做任何推广投放的情况下，陆续有人添加到我，各个来源都有。

不过目前还没有发布任何产品的介绍，项目信息，虽然能做交付，但效率一定很低。

所以我的基本回复是让他们先观望。

潜在客户的顾虑点无非三个：

项目怎么收费

项目赚不赚钱

你可不可信

互联网创业思维：每做一个选择，就要承担这个选择所带的风险。

第一个问题，首先要明白一点，价值是让彼此能够产生对话的基础，也是进行深入对话的前提。付费是给予价值最简单直接的有效方式。

虽然你加我的初衷可能是我某个内容，但这只是达成成交的过程。就像赚钱只是过上理想生活的过程。无论定价多少，在你觉得产品价值小于你将付的价格时，就不要付费。

第二个问题，存在即合理。一个项目，只要还有人在做，那么这个项目就一定能赚钱。所以问题就是怎么赚的问题，有我解决的正是这个问题。

第三个问题，了解一个人最快的方法是对话。完美的话术，反倒是少了点人情，少了一点真。 这个有点复杂，简单点法子就是看他说的做的，以及长期说长期做的，是否始终如一，对接一阵子就会有答案。

我的这套打法，相比于每天朋友圈发七八条攻心文案的同行，覆盖目标范围肯定更小。但是一定会筛选掉很大一部分奇怪的用户，同样的会筛选出一部分明白人。

而这些明白人的占比，会直接影响到我整个售后效率。因为他们不会问诸如 是不是付了钱就能保证赚钱 这类奇怪的问题。

同频才能产生对话，否则只是问答。

跟明白人打交道，会让你变得更明白。因为他们更清楚自己要解决的问题。

不只是做项目，做所有事情都要搞清楚，你是为了谁去做这件事，为了解决谁的问题。

每个想要在网络上打拼出一番成绩的人，肯定是对现有收入不满足的，有关于钱的问题需要解决的。购买一个能解决自己这个问题的服务，说白点就是找个人带。

每一个行动都有一个后果，每一个后果又有其自身的另一个后果。要凑高人指路的热闹，就要承担凑热闹的风险。