如何利用互联网思维赚钱（下）

2、把客户思维，变成粉丝思维

在互联网经营思维中，除了要认清用户的价值以外，也需要认清粉丝的价值。用户是平台或者产品的直接使用者，但想要让用户持续复购，需要二次的激活。但粉丝不一样，粉丝会主动消费产品，让商家持续变现，而且粉丝不但是消费者，而且是传播者。那么问题来了，如何才能获取粉丝呢？品牌产品和平台有用户，IP有粉丝，就是想要获取粉丝，品牌或者平台必须要具备IP价值，通过IP的价值观、内容、文化、性格，像一个人一个去吸引粉丝关注，持续消费。

这样就可以把粉丝变成自己人，可以借助粉丝帮助我们推广、宣传。这首先要有连接粉丝的场景，通过社交媒体平台依托内容圈粉，把粉丝导入社群，社区，可以让粉丝参与到营销互动中。

让粉丝和企业融为一体，成为自己人，可以一起互动、交流，参与到产品的设计中，品牌的建设中，这样粉丝就会帮助我们推广产品，因为产品中有粉丝的价值和观点。这就如小米一样，改变消费者对国货的隐形，打造高性价比的智能硬件，通过品牌IP，雷布斯个人IP，去吸引大量粉丝。

那么想要让粉丝帮助我们推广，除了价值观认同和参与，产品必须要具备超预期的价值，在满足精神需求的同时，可以消费物超所值的产品。这样才能形成口碑效应，实现自动传播裂变。

3、专注打开入口，提供系列服务

互联网经营思维，大多都不是通过产品赚钱，而是先聚焦一个产品或者聚焦在一个细分行业，然后通过免费或者高性价比的产品，获取大量的用户即粉丝。

有了用户和粉丝以后，是通过经营人的思维，根据用户需求（人）提供一系列的服务，增加用户的价值。

就如团购平台一样，餐饮团购切入市场，通过刚需聚集大量用户以后，现在开始布局、本地电商、以及出现市场，因为有了用户以后，可以通过不同的产品变现。

小米也是类似的思维，先通过手机切入市场，获得庞大的用户群体以后，可以整合供应链，整合多家智能硬件企业，以及生活用户行业。

线下打造小米之家、线上打造小米商城，通过线上线下多场景满足用户的各种消费需求。

所以在互联网经营思维中，要把人(用户、粉丝）放在第一位，通过第一个产品与人发生关系，就可以根据人的需求提供系列产品和服务，放大客户的价值，快速增加业绩和资产。