互联网思维之流量思维

这几年实体店经营越来越困难了，其实主要原因是客流减少了。这时大家可能会说，电商平台目前比较好做，因为消费者都转移到互联网上去了，可事实是，目前电商平台也很难，内卷非常严重，现在获客成本增加了。

其实无论是实体店也好，还是电商平台也好，都面临着一个流量获取的问题。

流量是什么？简单而言“流量”就是用户的访问量。

流量思维又是什么呢？“流量思维”就是以流量获取，以经营为核心的一种思维方式。

商业有一个简单的逻辑：想要让用户买你的商品，你得先让用户遇见你。让用户遇见你，在找对象这件事上，叫“相亲”，在创投圈这几年有一个高大上的名字：“连接”。经营流量，就像在一个熙熙攘攘的广场上，想办法让尽可能多的人经过你的面前，因为一段缘分与你相遇，你才有机会在与每个人擦身而过的一刹那与他含情脉脉相对，对他悄悄说上一句：“办证刻章DVD，有需要吗?”

无论什么样的生意都是要有流量才能够变现，实体店叫作人流量，电商叫作客流量，你掌握的流量的多少，意味着你的生意能够做到多大。流量思维举个简单的例子，就是你建了一个鱼塘，这些鱼塘里面有各种各样的鱼，那你想要鱼上钩就要有鱼饵，也就是鱼喜欢的东西。从这里就可以看出鱼塘就是流量池，鱼塘里的鱼就是你的流量，而鱼饵就是你所做的生意。

流量分两种：公域流量和私域流量。

什么是公域流量呢？就是你不能把控的，无法主动触达的，需要借助第三方才能够接触到的流量，比如：淘宝、抖音、快手等平台，里面的用户都属于公域流量。什么是私域流量呢？就是你能够把控的，可以多次触达，并且有黏性互动的流量，比如：会员、代理、VIP、粉丝等，这些都是有黏性的私有流量。形象的比喻就是公域流量是大江大河大海，私域流量则是自建的鱼塘鱼池。

私域流量比泛娱乐的公域流量更具价值，品牌可以实现流量的精准获取；这就是流量的经营。于是，你会发现，流量的本质是什么？流量的核心是效率；流量思维归根结底是对流量的经营与获得成本的评估。