哪种销售方式能深入人心?

2022年4月22日 星期五 辛丑年三月廿二

每日一句正能量:

我们必须拿我们所有的,去换我们所没有的。

网创日札:

不同的销售方式,注定给销售人员带来不同的结果。

三流的销售,讨好客户,处于弱势方。

二流的销售,和客户做朋友,处于平等方。

一流的销售,改变客户认知,处于强势方。

改变客户认知,就是解决用户“为什么要买”的问题。这背后就是发现客户的痛点,洞悉客户的潜在需求。

比如一名收纳师,在销售时并不会讲“我帮你做收纳”,而会说:“房价这么高,很多人都买的小户型,如果有人帮你设计收纳方案,就能让家里的面积在现有的基础上多一大块,简直省下了几十万。”


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